Khơi dậy ‘hồn trầm’ xứ Nghệ: Hành trình xây dựng sản phẩm OCOP từ tâm huyết

Phóng viên Báo Công Thương đã có cuộc trao đổi với chị Nguyễn Thị Huyền Trang - Giám đốc Công ty TNHH Thương mại dịch vụ Linh Trang (thành phố Hà Tĩnh), chủ thương hiệu trầm hương Tâm Thiên Hương về hành trình xây dựng sản phẩm trầm hương Tâm Thiên Hương thành sản phẩm OCOP 4 sao đầy tâm huyết và bản sắc.

Hướng về nguồn cội

- Bắt đầu từ tình yêu với trầm hương và vùng đất Hương Khê, chị đã lựa chọn khởi nghiệp từ sản phẩm truyền thống như thế nào? Đâu là động lực khiến chị theo đuổi trầm như một hướng đi nghiêm túc?

Chị Nguyễn Thị Huyền Trang: Thực ra, tôi không sinh ra trong một gia đình làm trầm. Trước khi bắt đầu hành trình khởi nghiệp này, tôi làm việc trong ngành du lịch và bán vé máy bay. Nhưng cơ duyên lớn nhất là khi tôi về làm dâu tại xã Phúc Trạch, nơi có những khu rừng dó trầm bạt ngàn và là cái nôi của nghề trầm hương Hà Tĩnh. Gia đình chồng tôi có hơn 30 năm gây dựng và chăm sóc vùng nguyên liệu dó trầm ngay tại xã Phúc Trạch – thủ phủ cây trầm hương của tỉnh.

Bố chồng tôi là người làm lâm nghiệp lâu năm, hiểu rất rõ đặc tính cây dó trầm. Từ vùng nguyên liệu ấy, tôi bắt đầu cảm nhận giá trị sâu xa và bền bỉ của trầm, không chỉ như một sản phẩm mang ý nghĩa kinh tế, mà còn là một phần bản sắc văn hóa, tín ngưỡng và đời sống tinh thần của người Việt. Chính tình yêu ấy đã đưa tôi đến với quyết định khởi nghiệp. Tôi muốn gìn giữ nghề truyền thống mà gia đình chồng đã gắn bó, đồng thời giúp bà con quê hương có thêm đầu ra ổn định cho sản phẩm trồng rừng. Cây trầm là cây để làm giàu, không chỉ là công cụ xóa đói. Điều đó thôi thúc tôi nghiêm túc đầu tư và xây dựng trầm hương thành một thương hiệu OCOP thực thụ, mang bản sắc Hà Tĩnh.

Giữ trọn chất lượng, nâng tầm giá trị truyền thống

- Từ tình yêu với trầm đến sản phẩm đạt chuẩn OCOP 4 sao là một hành trình không dễ dàng. Chị đã làm gì để xây dựng thương hiệu Tâm Thiên Hương từ con số 0 và định vị được sản phẩm giữa thị trường cạnh tranh như hiện nay?

Chị Nguyễn Thị Huyền Trang: Ngay từ khi bắt đầu, tôi hiểu rằng nếu chỉ làm ra sản phẩm trầm như bao người thì sẽ rất khó đi xa. Bởi vậy, tôi đặt ra nguyên tắc: sản phẩm của mình phải khác biệt từ nguồn gốc, đến cách làm, và cả triết lý sản xuất. Trầm hương Tâm Thiên Hương cam kết không sử dụng hóa chất, không pha tạp. Chúng tôi chỉ dùng nguyên liệu trầm tự nhiên do chính gia đình trồng hoặc thu mua từ nguồn trầm vi sinh lâu năm, hoàn toàn sạch và có truy xuất. Ngay cả chất kết dính cũng được làm từ bột cây bời lời - một loại nguyên liệu dân gian thân thiện với môi trường do bà con địa phương cung cấp.

Cùng với chất lượng, tôi xác định xây dựng thương hiệu thông qua thiết kế bao bì, chuẩn hóa quy trình sản xuất và hệ thống phân phối. Đội ngũ lao động tại công ty chủ yếu là người địa phương, được đào tạo bài bản để thực hiện từ công đoạn mài, giũa đến đóng gói. Mỗi sản phẩm đều mang theo bàn tay và tâm huyết của người thợ.

Đầu năm 2021, tôi đăng ký tham gia Chương trình OCOP với các sản phẩm chủ lực như nụ trầm, nhang trầm và vòng tay trầm hương. Việc đạt chứng nhận OCOP 4 sao không chỉ giúp sản phẩm tạo niềm tin với người tiêu dùng, mà còn mở ra cơ hội tiếp cận các chuỗi siêu thị, sàn thương mại điện tử và hệ thống phân phối chuyên nghiệp trên toàn quốc. Đây là bước đệm quan trọng đưa sản phẩm trầm hương Hà Tĩnh khẳng định chỗ đứng, đồng thời lan tỏa giá trị của một sản vật gắn liền với tín ngưỡng và lối sống tỉnh thức của người Việt.

Khẳng định vị thế, mở rộng tầm nhìn thương hiệu OCOP

- Được biết hiện sản phẩm đã có mặt tại nhiều tỉnh thành với doanh thu khá tích cực. Vậy đâu là chiến lược phát triển tiếp theo để Tâm Thiên Hương mở rộng thị trường thời gian tới?

Chị Nguyễn Thị Huyền Trang: Hiện nay, sản phẩm trầm hương Tâm Thiên Hương được phân phối thông qua cửa hàng tại địa phương, hệ thống đại lý toàn quốc, các kênh thương mại điện tử, mạng xã hội và cộng tác viên. Doanh thu riêng từ trầm hương đạt gần 2 tỷ đồng/năm. Công ty hiện tạo việc làm ổn định cho 10 lao động địa phương, với thu nhập từ 6-8 triệu đồng/người/tháng.

Tuy nhiên, tôi không xem đó là điểm dừng. Với tôi, thị trường nội địa mới chỉ là một bước đệm. Trầm hương với đặc tính văn hóa tâm linh và sức hút về hương liệu có thể tiếp cận thị trường Trung Đông, Nhật Bản, Đài Loan, châu Âu nếu làm đúng chiến lược thương hiệu. Chúng tôi đang đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại để nâng cao năng lực sản xuất, đồng thời cải tiến mẫu mã phù hợp thị hiếu tiêu dùng trẻ.

Song song đó, tôi luôn mong các cơ quan chức năng hỗ trợ nhiều hơn về truyền thông và xây dựng thương hiệu OCOP. Một mình doanh nghiệp nhỏ rất khó “gõ cửa” thị trường quốc tế nếu không có truyền thông bài bản, không có các kênh xúc tiến chuyên nghiệp hỗ trợ. Tôi tin rằng, nếu được tiếp sức đúng lúc, sản phẩm truyền thống hoàn toàn có thể đi xa và cạnh tranh được với hàng ngoại. Với trầm hương – nơi kết tinh giữa rừng xanh, bản sắc và triết lý sống tỉnh thức, tôi tin hành trình phía trước vẫn còn rất dài và đáng chinh phục.

Xin cảm ơn chị!

Chất lượng đảm bảo cũng giúp trầm hương Tâm Thiên Hương vinh dự là sản phẩm trầm hương duy nhất của Hà Tĩnh được đạt chứng nhận OCOP 4 sao, tính đến thời điểm hiện tại. Đạt chuẩn OCOP 4 sao, giúp cho trầm hương Tâm Thiên Hương được khẳng định thương hiệu trên thị trường.